În mod tradiţional, brokerii oferă servicii complete convenţionale, prin relaţii de brokeraj pe bază de comision, în conformitate cu un contract semnat cu un vânzător sau un contract de "reprezentare a cumpărătorului" semnat cu cumpărătorul. În cele mai multe state din SUA aceasta crează, în conformitate cu legislaţia obişnuită, o relaţia cu agenţia cu obligaţii fiduciare. Unele state au şi statute care definesc şi controlează natura reprezentării.

Relaţiile agenţiei în tranzacţiile de proprietate în afaceri implică reprezentarea de către un broker în afaceri (în numele unei companii de brokeraj) a personajului principal în procesul vânzării, indiferent dacă acesta este cumpărătorul sau vânzătorul. Brokerul principal (şi agenţii săi) devin agenţii personajului principal, care ajunge clientul brokerului.

Brokeri de tranzacţii

În unele state din SUA, brokerii în afaceri acţionează ca brokeri de tranzacţii. Un broker de tranzacţii nu reprezintă nicio parte ca agent, scopul lui fiind facilitarea tranzacţiei, prezentând acelaşi grad de încredere pentru ambele părţi. Cele mai multe state care operează tranzacţii de afaceri ca brokeri de tranzacţii operează de asemenea şi tranzacţii în imobiliare ca brokeri de tranzacţii.

Agenţie duală sau limitată

O agenţie este duală atunci când acelaşi brokeraj repreznită atât vânzătorul cât şi cumpărătorul pe baza unui contract scris. În diferite state din SUA legislaţia diferă şi interpretează în mod diferit agenţii duali.

• Dacă statul permite aceluiaţi agent să reprezinte atât cumpărătorul cât şi vânzătorul în cadrul unei tranzacţii unice, agentul/brokerajul fiind considerat în mod normal agent dual în acest caz. Agenţii duali se conformează unei legislaţii/reglementări speciale, în special în begocierile de preţ.
• În unele state din SUA (în special Maryland), agenţiile duale pot practica în situaţiile în care acelaşi brokeraj (dar nu agent) reprezintă atât cumpărătorul cât şi vânzătorul. Dacă un agent din brokeraj are o casă listată şi alt agent din acel brokeraj are un contract de brokeraj cu un cumpărător care doreşte să cumpere proprietatea listată, agenţia duală acţionează permiţând fiecărui agent să fie desemnat ca agent "intra-companie". Doar brokerul principal însuşi este agent dual.
• Unele state permit unui broker şi unui agent să reprezinte ambele părţi într-o tranzacţie ca agenţi duali. În acele situaţii probabilitatea unui conflict de interese creşte.

(Inspirat din Wikipedia)